5 étapes pour réussir votre brochure commerciale

La brochure est un support de communication incontournable, quel que soit votre secteur d’activité. Également appelée fascicule, livret ou plaquette, la brochure est composée d’un minimum de 4 pages (en dessous, il s’agit plutôt d’un flyer ou d’un dépliant) et peut avoir différents objectifs :

• • La brochure informative vise à faire connaître votre entreprise et à présenter vos produits ou services.
  • La brochure promotionnelle permet d’informer sur vos offres promotionnelles
  • La brochure événementielle précise les dates des événements que vous organisez

Dans cet article, nous traiterons uniquement de la brochure commerciale dont l’objectif est clairement d’augmenter vos ventes en transformant vos prospects en clients. Afin de vous accompagner dans la création d’une brochure commerciale efficace, nous vous proposons 5 conseils pratiques pas à pas.

1^ère étape : définir le format de votre brochure commerciale

L’objectif de la brochure commerciale est net : faire en sorte que vos ventes augmentent. Pour cela, vous devez au préalable réfléchir au public auquel vous vous adressez et aux modes de diffusion de votre brochure commerciale. Ces deux éléments combinés vous permettront de choisir un format de brochure adapté .

• Le public cible

Plusieurs publics peuvent être visés en fonction de votre stratégie commerciale.

• Vous pouvez choisir d’augmenter le nombre de clients « habituels », peut-être en élargissant votre périmètre géographique de vente.
• Vous pouvez tenter de convaincre vos prospects, c’est-à-dire un public qui vous connaît déjà mais qui n’est pas encore client de votre marque, en lui proposant une offre promotionnelle.
• Enfin, vous pouvez décider de vous adresser à un public tout à fait nouveau, un autre segment du marché auprès duquel vous avez peut-être une offre nouvelle à faire valoir.

Quel que soit votre choix, votre brochure commerciale devra s’adresser spécifiquement à une population cible pour être vraiment efficace.

• Les modes de diffusion de votre brochure commerciale

Une fois que vous aurez défini un public cible, vous pourrez réfléchir aux meilleurs moyens de l’atteindre.

• Pensez-vous avoir l’occasion de rencontrer votre public cible en personne, lors de salon professionnel ou bien lors de rendez-vous client ?
• Ou bien vous semble-t-il plus efficace de diffuser largement votre brochure commerciale par voie postale ou bien dans des magasins partenaires par exemple ?

Dans le premier cas, vous pouvez tout à fait envisager une brochure commerciale comptant vingt à trente pages d’un format de taille A4. Ce catalogue commercial pourra être feuilleté par vos prospects lors d’événements professionnels. Il contiendra de nombreuses informations sur votre entreprise et sur vos produits et devra permettre au client convaincu par votre interaction de transformer son envie en achat, y compris une fois rentré chez lui.

Dans le second cas, vous préférez une plaquette commerciale 2 ou 3 volets dont le format léger vous permettra un envoi postal sans surcoût financier. Cette brochure commerciale sera beaucoup plus synthétique et portera plutôt sur un nouveau produit, une offre promotionnelle ou un événement spécifique. Elle devra comporter un nombre beaucoup plus réduit d’informations dont, bien évidemment, le nom et le logo de votre entreprise ainsi que toutes ses coordonnées.

2^e étape : rédiger le contenu de votre brochure commerciale

Une fois que vous avez déterminé le format de votre brochure commerciale en fonction du public cible et du mode de diffusion, vous pourrez rédiger le contenu de votre brochure commerciale.

Certains éléments sont incontournables quel que soit le format :

• Le nom de votre entreprise
• Le logo de votre entreprise
• Les coordonnées de votre entreprise : adresse postale, numéros de téléphone, adresse mail, site internet, comptes sur les réseaux sociaux
• Les mentions légales pour certains secteurs d’activité (par exemple la vente d’alcool)

Ensuite, il vous faut ajuster le contenu rédactionnel au format que vous aurez choisi. Selon la taille et le nombre de pages que vous visez, vous aurez plus ou moins d’espace utile.

Quelques astuces pour créer un contenu rédactionnel attractif :

• Évitez le jargon mais utilisez un vocabulaire simple, accessible à votre public cible
• Découpez votre texte en paragraphes courts contenant chacun une seule idée
• Hiérarchisez les textes en utilisant des titres explicites et accrocheurs
• N’oubliez pas d’inclure un appel à action pour inciter vos clients à visiter votre site internet, à se rendre dans votre boutique ou à solliciter un rendez-vous selon les cas

 3^e étape : choisir les illustrations de votre brochure commerciale

Choisir de belles illustrations en lien avec votre offre ou votre activité est un moyen efficace d’attirer l’attention des clients et des prospects sur votre brochure commerciale. Dans une brochure agrafée, les illustrations peuvent courir sur deux pages contigües et ainsi immédiatement capter l’attention de vos clients.

• Quelles illustrations choisir ? Il est préférable de choisir des illustrations en lien direct avec votre secteur d’activité ou les services que vous proposez. Cela peut être aussi bien des photographies, des graphiques, des schémas que des dessins. Une photographie de coucher de soleil sera certainement apaisante mais ne donnera aucune information utile sur votre savoir-faire en tant qu’artisan par exemple. Préférez donc une photographie de vos réalisations récentes en pensant à demander l’autorisation de diffusion par écrit à vos clients.
• Où trouver de belles illustrations. ? De nombreuses illustrations libres de droit sont téléchargeables gratuitement sur internet. Mais vous pouvez également faire appel à un photographe ou à un dessinateur professionnel qui vous proposera des illustrations absolument sur mesure. Enfin, vous pouvez vous lancer et réaliser les illustrations de votre brochure commerciale vous-même!
• Quelle définition d’image ? Un point essentiel concernant les illustrations de votre brochure commerciale concerne la résolution des images. Vous devez impérativement vérifier avant l’impression que la résolution (en dpi) est suffisante (300 dpi pour une impression papier) pour que vos images n’apparaissent pas pixelisées et floues lors de l’impression. En cas de doute, chez Copymage, nous nous tenons à votre disposition pour vous conseiller.
• Quelle quantité d’illustrations sélectionner ? Cela dépend bien évidemment du nombre de pages et du contenu de votre brochure commerciale. Il est utile, par exemple, de proposer une photographie de chaque produit présenté dans la brochure, peut-être en variant leur taille. Toutefois, veillez à ne pas surcharger votre brochure commerciale, au risque de la rendre illisible.

4^e étape : soigner la mise en page de votre brochure commerciale

La mise en page est une étape clef de la conception de votre brochure commerciale. Si vous ne faites pas appel à un graphiste professionnel, vous pouvez réaliser cette mise en page vous-même à l’aide de logiciels disponibles gratuitement en ligne.

Par exemple, la plateforme CANVA met à la disposition des utilisateurs des maquettes préconçues de brochures commerciales dans lesquelles vous pourrez simplement « glisser /déposer » vos contenus rédactionnels et vos illustrations. Une fois satisfait de la disposition des différents éléments dans la maquette que vous aurez sélectionnée, il ne vous restera plus qu’à télécharger votre document au format pdf avant de la transmettre à votre imprimeur professionnel.

Cinq conseils pour réussir la mise en page de votre brochure commerciale :

• Passez les mots ou idées clefs en gras pour faciliter la lecture en diagonale.
• Respectez un style de titrage pour structurer et guider la lecture.
• Utilisez des puces et des symboles (si possible en lien avec votre secteur d’activité) pour rythmer la lecture.
• Variez la taille et la mise en forme des paragraphes pour surprendre et conserver l’attention des lecteurs.
• Aérez votre mise en page entre textes et illustrations pour conserver l’attention de vos lecteurs.

5^e étape : sélectionner les finitions de votre brochure commerciale

En vous adressant à un imprimeur professionnel comme Copymage, vous bénéficiez de très nombreuses finitions qui participeront à affirmer le message commercial et l’image de marque portée par votre brochure commerciale.

• La taille : une brochure commerciale peut être réalisée dans de nombreuses tailles (de A3 à A6 en passant par du sur mesure). Votre imprimeur professionnel pourra vous conseiller sur la taille la mieux adaptée à votre stratégie commerciale.
• Le format et l’orientation : rectangulaire orientée portrait ou paysage, carrée, sur mesure, là encore le format de votre brochure commerciale transmet un message à vos clients et prospects. Le format est souvent un moyen simple et efficace de marquer votre différence par rapport à votre concurrence.
• Le type de papier pour les pages intérieures : il s’agit ici de choisir le grammage du papier ; c’est-à-dire son épaisseur. Ensuite, vous pourrez opter pour un papier couché (mat ou brillant) ou non couché. Toutes ces options participeront à créer l’identité de votre brochure
• La couverture : Il est pertinent de choisir une couverture d’un grammage supérieur aux pages intérieures. Y appliquer un pelliculage (mat, brillant ou soft touch) protège la couverture tout en l’embellissant. Par ailleurs, chez Copymage, nous vous proposons des finitions très différenciantes telles que le vernis sélectif, le vernis 3D ou encore la dorure qui donneront immédiatement une originalité à votre brochure commerciale.
• La méthode de reliure : Pour les brochures commerciales, nous vous conseillons, soit une reliure agrafée (pour une brochure de moins de 40 pages) idéale pour un magazine 32 pages par exemple, soit une reliure dos carré collé pour des catalogues haut de gamme réunissant un grand nombre de pages et/ou utilisant un papier au grammage important.

Voici les 5 étapes pour réussir votre brochure commerciale, nous espérons que cet article vous sera utile. Si vous souhaitez davantage de précisions, nous serons ravis de répondre à toutes vos questions :

• par téléphone au 01 42 61 00 33
• par e-mail à l’adresse contact@copymage.com
• ou à l’atelier situé 8 rue Saint Roch, 75001 Paris